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美云智数渠道云:全渠道业务端到端拉通,提升企业营销管理质量

发布于2022-07-21

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  疫情的反复牵动人们的神经,也影响社会生产。商业停滞、交通停运等,有的城市虽然没有按下“暂停键”,但也影响了经济发展。对企业来说,也面临生存的严峻考验,营收损失、现金流问题、库存成本、租金和人工等,尤其掣肘中小企业,这也反过来倒逼企业转变经营方式,探索新的出路。如何在疫情常态化的当下降本增效,赋能市场营销,是企业的重要诉求。

  在这样的背景下,企业渠道管理的重要性更加凸显,实现全渠道管理可以极大降低成本。在营销渠道管理方面,美云智数基于千亿企业美的集团多年渠道管理实践,沉淀最佳业务解决方案,打造全渠道管理平台——美云智数渠道云,通过时刻专注于线下客户的效率提升与营销赋能,帮助企业打通代理商、分销商、终端门店全渠道信息流,实现企业渠道管理数字化透明,聚焦营销预算、渠道政策、渠道客户进销存协同,助力品牌厂商渠道管理下沉和流通效率提高,驱动企业渠道业务提升,与渠道客户互利共赢。

  美云智数渠道云拥有完备的渠道管理体系,实现从总部到代理、分销、门店、导购的营销全渠道赋能。同时,以购销关系为基础,支持多品牌、多品类、多层级的灵活配置,满足不同模式的业务需求通过多维度渠道采购、库存、销售等数据分析,支持企业渠道经营数字化管理、数字化决策。

  以某电动工具集团为例,在企业发展的历程中,该公司面临着种种业务挑战:

  1.企业根据当前库存情况代经销商提交订单,与真实的需求情况不符,造成需求分析偏差。

  2.现存模式无法实现对经销商商品价格的精细化管理,商品价格可在订单中任意调整。

  3.工作人员需要花费大量时间统计经销商指标的达成情况以及订单返利情况。

  4.原有信息化手段无法管理经销商的临时额度,不能高效支撑业务运作。

  美云智数渠道云在梳理企业所面临的问题后,为其量身打造了一体化的解决方案:

  1.增设需求订单类型,真实记录经销商需求情况,根据当前可用库存量,对需求订单进行审核。

  2.通过建立价格分组管理,配置多类型价格。

  3.详细梳理其业务管理逻辑,通过公式化实现政策和返利的数字化、智能计算。

  4.标准化额度和临时额度的管理模块,按照企业管理要求自定义额度使用规则。

  通过上述方案,美云智数渠道云成功帮助企业打造了一站式的移动购销平台,拉通渠道客户的订单流、资金流、信息流,便于渠道客户快速提单、了解订单进度状态等,并避免了重复下单及手动记录经销商要货需求的情况。通过数字化手段、公式化市场政策,实现从政策发布到计算、执行的全程透明、可控,以最新的公司政策实时刺激市场。同时,完成了经销商商品价格的规范化管理,减少了销售订单评审的巨大工作量。

  此外,美云智数渠道云拉通了厂商与经销商之间的信息通路,快速完成信息的上传、下达,企业发布新品信息、热卖商品信息、市场政策信息等能及时送达经销商,灵活支撑了企业营销管理需求。


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