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用户运营赢市场、BC融合一体化、数字古井创未来
古井营销数字化一期,实现传统营销链路的数字化改造,二期重点是对终端门店的数字化赋能。经销商和门店数字化是管道,归根到底我们运营的核心消费者,通过经销商到B到B到C。本质是古井战略5.0“前端引流,中端体验,末端结算”的真正意义落地。战略提出了5年之久,我们也摸索了很久,这次疫情的影响,为我们战略落地的路径和方法形成更好的落地。针对云商公司的战略转型,将围绕到技术支持平台、引流推广平台和用户运营平台三大目标展开。真正意义上实现线上线下的融合和运营。——闫立军,古井股份公司常务副总经理;古井销售公司董事长、总经理
拉通5000+一级经销商
实现厂家业代1000+人、经销商业代10000+人及导购3000+人的日常工作标准化
聚合32万+家终端烟酒店,赋能线上化运营工具
整合18个电商经销商,实现业务财务一体化
安徽古井集团责任有限公司是中国老八大名酒企业,中国制造500强企业,营收破百亿,拥有5000个以上的一级经销商,超过35万个活跃网点,是中国第一家同时发行A,B两支股票的白酒类上市公司,国家核心的大型一档企业。
经销商及网点分类标准未统一,分销商分类未具体定义且流程冗长;面向消费者的触点众多,没有统一的用户体验感知,没有统一的用户账号和聚合服务。
订单申请及审批均在线下操作,无法核实开单员、无法实时跟踪订单处理状态、无法了解产品实时库存,而且工厂无法管理终端进销存和实时掌握真实情况。
业务员销售数据不能采集上传,因业务场景流程线下操作,造成无法归集核查,以至于不能直接抓取所需数据;多个官方自营商城,由不同的技术公司提供服务,后端的订单无法统一,供应链效率低。
BC一体化的大背景下,白酒行业如何线上线下融合,如何有效的拉动终端网点,如何通过有效的引流手段带来销售转化。
实现渠道营销与厂商之间的互联互通,统一产品编码、统一经销商管理、统一分销商管理、统一网点管理,使各系统应用流程标准统一,全渠道交易、信息、物流的实时可视跟踪,推动营销向数字化经营、数字化决策转型。
渠道管理系统的建立,拉通了5000个以上的一级经销商与古井销售公司的采购订单业务,实现产销协同,全流程订单可视,支持经销商下游分销的数字化、流程化、透明化,拉通全渠道信息流,与渠道客户互利共赢。
通过移动助理平台收集网点、分销商等渠道异常上报、政策执行及经营情况等信息,制定、更新营销策略,赋能业务团队,实现一站式数字化管理。
在线申请、在线核报、在线兑付、在线查询、按期对账、预算、KPI在线,基础数据实现共享,费用兑付、核销与实际出库关联,单网点、单活动费用,实时在线查询分析。
连接厂商与渠道商的数字化运营平台
全渠道融合的创新零售平台
企业矩阵式会员运营平台
长安汽车作为百年老店,从没停止变革和创新,在过往的几十年里,历经了三次内部创业。互联网时代给汽车行业带来了各种冲击,市场已从‘高增长’时代过渡到‘微增长’时代、价格战导致利润率下降、市场多元化和迎接新风口,以及汽车产业网联化、智能化、共享化、电动化的发展趋势,驱动汽车行业对转型升级的迫切需求。面对这样的形势,长安汽车已经规划了企业数字化转型的整体思路:以客户为中心,以产品为主线、以结果为导向、以云平台为载体、以数据为驱动,来实现客户与产品运营效率的提升。- 长安汽车总裁助理胡朝晖
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