美云智数全价值链企业云-古井贡酒

古井营销数字化一期，实现传统营销链路的数字化改造，二期重点是对终端门店的数字化赋能。经销商和门店数字化是管道，归根到底我们运营的核心消费者，通过经销商到B到B到C。本质是古井战略5.0“前端引流，中端体验，末端结算”的真正意义落地。战略提出了5年之久，我们也摸索了很久，这次疫情的影响，为我们战略落地的路径和方法形成更好的落地。针对云商公司的战略转型，将围绕到技术支持平台、引流推广平台和用户运营平台三大目标展开。真正意义上实现线上线下的融合和运营。——闫立军，古井股份公司常务副总经理；古井销售公司董事长、总经理

5000
+一级经销商

拉通5000+一级经销商
1000
+厂家

实现厂家业代1000+人、经销商业代10000+人及导购3000+人的日常工作标准化
32
万+

聚合32万+家终端烟酒店，赋能线上化运营工具
18
个电商经销商

整合18个电商经销商，实现业务财务一体化

古井贡酒简介

安徽古井集团责任有限公司是中国老八大名酒企业，中国制造500强企业，营收破百亿，拥有5000个以上的一级经销商，超过35万个活跃网点，是中国第一家同时发行A，B两支股票的白酒类上市公司，国家核心的大型一档企业。

业务挑战

经销商及网点分类标准未统一，分销商分类未具体定义且流程冗长；面向消费者的触点众多，没有统一的用户体验感知，没有统一的用户账号和聚合服务。

订单申请及审批均在线下操作，无法核实开单员、无法实时跟踪订单处理状态、无法了解产品实时库存，而且工厂无法管理终端进销存和实时掌握真实情况。

业务员销售数据不能采集上传，因业务场景流程线下操作，造成无法归集核查，以至于不能直接抓取所需数据；多个官方自营商城，由不同的技术公司提供服务，后端的订单无法统一，供应链效率低。

BC一体化的大背景下，白酒行业如何线上线下融合，如何有效的拉动终端网点，如何通过有效的引流手段带来销售转化。

解决方案

统一梳理各项基础业务资料、现状及属性，从新增、分发、使用、关闭进行全流程管理；实现厂商与经销商及时快捷的线上协作，通过美云销让经销商及时了解总部政策、新品介绍等信息。
面向消费者端的官方商城定位为品牌传播通路，统一官方商城，统一ERP能力。
建立统一的用户运营平台，从用户引流、盘活、销售转化，形成闭环。
针对大C用户群体，实现有效的数字化、在线化，充分挖掘和发挥大C群体价值。
全渠道融合，全面为终端网点门店赋能，通过有效的政策牵引、资源引流，为门店实现无界零售。

客户价值

渠道管理下沉，经营降本提效

实现渠道营销与厂商之间的互联互通，统一产品编码、统一经销商管理、统一分销商管理、统一网点管理，使各系统应用流程标准统一，全渠道交易、信息、物流的实时可视跟踪，推动营销向数字化经营、数字化决策转型。
拉通渠道业务，共赢渠道客户

渠道管理系统的建立，拉通了5000个以上的一级经销商与古井销售公司的采购订单业务，实现产销协同，全流程订单可视，支持经销商下游分销的数字化、流程化、透明化，拉通全渠道信息流，与渠道客户互利共赢。
移动助理平台，赋能一线经营

通过移动助理平台收集网点、分销商等渠道异常上报、政策执行及经营情况等信息，制定、更新营销策略，赋能业务团队，实现一站式数字化管理。
业务线上办理，营销业财一体

在线申请、在线核报、在线兑付、在线查询、按期对账、预算、KPI在线，基础数据实现共享，费用兑付、核销与实际出库关联，单网点、单活动费用，实时在线查询分析。